人物 | 刘海清：定制化直播的开拓者
编者按
在美时美客直播，刘海清正带领他的团队全力以赴开拓市场，以打造中国定制化直播第一平台为目标，一路披荆斩棘、策马扬帆，如同星星之火燎原，势不可当，掀起直播行业新风暴。他也见证了定制化直播从0到有，到逐渐成为行业一颗璀璨新星的历史时刻。
刘海清
做定制化直播第一个吃螃蟹的人
2018年，盛极一时的直播行业进入洗牌期，泡沫褪去，大浪淘沙，一半海水一半火焰的形势，拨动着秀场、娱乐直播圈的神经。美时美客直播创始人刘海清，面对采访却出奇的从容淡定，既没有流露出创业者常有的自信爆棚，也没有太多焦虑感，对未来他有着非常清晰的筹谋。“我们的直播平台与目前市面上流行的斗鱼、花椒、映客等不同，我们专注的是定制化直播。”刘海清如是说。
作为国内第一个提出定制化直播概念的先行者，刘海清开创了一个全新的商业模式：以构建会议、培训、旅游、宴会、体育赛事、招商推介、政务等不同行业和活动的定制化视频直播，满足客户扩大宣传、吸粉引流、渲染氛围、异地同步等个性化需求。
谈起定制化直播，刘海清眉飞色舞，口若悬河，潜心研究直播3年的他，在产品和服务的打造上，他早已自有布局。“只有找到差异化的服务，满足客户个性化需求，才能在竞争中存活。”真正走在创业路上的人都清楚，创业从来不是一件简单的事情，无论你是在追风口还是在红海里拼杀，拼的都是创新，要想在千播大战的红海中突围，盲目的模仿并不会产生下一个噱头，而只会让自己更快地被巨头吃掉。“我们的产品和方案是基于用户需求提出的最佳解，有着更为清晰的盈利模式及尚未开发的庞大市场。”刘海清断言，定制化直播刚刚开始，将会成为互联网+的下一个风口，或将引领直播的未来。
自信的底气源于厚积薄发
见过刘海清的人都会被他身上那种巨大能量场和魄力所感染，这源于他不平凡的人生经历。刘海清出身农村，种过地，砍过柴，在砥砺奋进中考上大学。大学毕业后，他又考入了长沙公安系统，这段从警生涯，为他日后高效的执行力、细微处的完美追求、团队的自律管理打下了坚实的基础。2009年，他转行调入国企，任湖南华悦酒店有限公司副总经理，完成了从警察到儒商的蜕变。从华悦副总经理到总经理再到董事长，他敢于颠覆传统、为企业精准把脉，不断创新营销方式。
18年的农村生活，13年的从警经历，7年的国企历练，积淀成厚厚的一笔人生财富。2016年，在事业的巅峰，他做出了一个常人无法理解的举动：毅然辞去公职，投身互联网创业大潮。美时美客直播由此应运而生。当时在资本一窝蜂的涌向秀场、游戏直播的时候，他没有盲目跟风，而是另辟蹊径，他预感到直播会在企业、党政机关大有作为。“我在国企、机关系统多年，直播能够击中很多需求痛点，比如很多会议、培训用上直播，能够实现异地同步；公安局、国税局、疾控中心等党政机关打造直播间，能够搭建便民桥梁，是赢取民心的利器，直播会像无纸化办公一样成为党政机关、企业集团的标配。”
刘海清40多岁才投身互联网企业，他笑着说自己是生于70年代的90后，一个40多岁的“老炮儿”，和一群80、90后的小朋友一起干事业，这个组合产生的化学反应很奇妙，“创业这件事本身跟年龄没有关系，它只跟坚定有关，跟激情有关，跟洞察社会需求有关，关键是你身上要有那种还在爬山的状态。”所谓爬山的状态就是，不管多大年龄，对世界依然保持充分的好奇心，并且不断学习创新，颠覆自我。
从0到有，直至成为行业璀璨新星
2018年是直播平台弯道超车的关键节点，历经一年多的开发，万事俱备，只待业务线火力全开，快速上马。刘海清目前正带着他的团队全力以赴开拓北京、上海、海南等市场，定制化直播这块领域，前无古人，没有现成的经验可以借鉴，有困难不可避免，“作为创业者，你只要能坚信方向是正确的，坚信你做的事情是有价值的，坚信你的公司是社会需要的，你就能取得成功。”
一路披荆斩棘策马扬帆，在刘海清的带领下，美时美客直播逐渐崭露头角，先后为即有分期集团等全国30多家企事业单位提供直播技术解决方案，并获得了自主知识产权60余项，成功为湖南省旅游协会、商界杂志、圣爵菲斯大酒店、湖南大剧院、湖南省图书馆等提供直播服务，直播影响人数逾千万。目前公司正和天心区委宣传部、长沙市国税局、天元区疾控中心等党政机关就直播项目开展合作。定制化直播从0到有，逐渐成为行业的一颗璀璨新星。
一个开拓者的出现，往往是时代、个人天赋和后天努力相互砥砺的结果，对于定制化直播开拓者这一评价，刘海清说，“如果真要评价自己，我希望能够在未来几十年，为社会、为人类真正做点有价值的事情。”
Q&A
Q：刘总，您能不能详细谈谈何为定制化直播？
A：我举个例子，一个集团公司的会议、一个旅游景区的推广需要的直播功能和场景是不同的，一个是为了满足异地同步，一个是为了满足扩大宣传，那么就需要根据个性化的需求开通直播。所谓定制化直播就是我们可以为会议、培训、旅游、宴会、体育赛事、招商推介、政务等不同行业和活动实现定制化的视频直播，这其中就包含了直播界面定制化设计、互动功能定制化、传播方案定制化等方面。不论是想要扩大宣传、吸粉养粉、渲染氛围还是异地同步等需求，都能满足客户。
Q：美时美客直播平台跟其他平台有何不同？
A：我们的平台具备了其他平台不具备的优势。
第一，用户看直播无需下载其他APP，用户可直接通过浏览器、或微信扫描二维码等多种方式进行观看。
第二，我们配备的是专业器材，用专业摄像机、甚至无人机直播，画面更清晰，更真实，能够享受5星级直播体验。
第三，吸粉养粉更简单。直播引来的流量都锁在客户自身的公众平台上，真正做到粉丝的自主自属，是客户吸粉养粉的利器。
第四，营销定位更加精准。例如客户做一场房地产的直播，就可以精准传播到房地产圈子；如果是政府在某个地区做一场直播，传播人群就可定位在该地区。定位更加精准，更容易获得用户的分享和传播。
第五，个性化功能应有尽有。培训直播可设定门票；会议可设密码，各种直播场景的个性化功能我们都能开发。
刘海清个人简介
刘海清，1975年出生，汉族，中共党员，本科学历，湖南郴州永兴人，现定居在长沙。湖南美时美客直播有限公司董事长/CEO；湖南美时美客视讯科技有限公司董事长/CEO；湖南湖湘文化研究会副会长；中国餐饮文化大师；畅销书《太有味了》作者；获国家律师资格证书。
1996年毕业于湖南政法管理干部学院经济法系，当年考进了长沙市公安系统，从一名警员升到三级警督。2009年调入国企，先后任湖南华悦酒店有限公司副总经理、总经理、董事长。2016年辞去公职，投身互联网创业大军。
参加过助孤、助残、助困、关爱抗战老兵等爱心活动，策划组织过“爱心过大年”（100名孤儿在长沙100个爱心家庭过大年）、“爱心过中秋”等活动，是大型公益项目“免费午餐”、“大病医保”的联合发起人，事迹被新华社、中央电视台、省市多家媒体报道。
2013年出版了感悟微言集《太有味了》。
（原标题：人物 | 刘海清：定制化直播的开拓者）
（来源：华声财经）
