问善·潮流丨该不该为“知识”买单？

哲人思悟：知识的价值如何衡量？

首先，人们对于购买决策通常会比对历史，即与之相似的产品服务需要的花费，结果到互联网的付费模式中，发现没有可以对比的标准，形态、玩法太多，加之所谓的售后与互动等一系列增值服务，用户反而失去了对产品的议价能力。比如，现在付费订阅或是购买课程，判断重点不在内容上，反而全凭用户对某个大咖的信任甚至是崇拜。这种付费逻辑很熟悉对吧，就是所谓的「爱你，就为你花钱」的粉丝经济，听偶像的演唱会，看偶像参演的电影，助力偶像发起的慈善活动，所以订阅偶像的专栏，报名偶像制作的课程等都不难理解，这是一贯以来光环效应作用的商业变现，早就超出了知识付费的范畴。

其次，花钱买知识是因为人们有焦虑，为什么焦虑呢？去看看大家最乐意为哪类内容掏钱即可管窥。以截止到2017年3月的统计数据为例，营收前三甲是《通往财富自由之路》、《李翔商业内参》和《精英日课》，合计超过六千万。其它平台在课程类付费业务上，20天快速升级XX能力之类的小课最叫座，若是要抓几个关键词，随口都能报出——财富、成长、快速、说话、认知、精进。可鉴，目前最火的付费知识，都把功利赤裸裸地摆在台面上。可是，抛开浮于表面的心理安慰作用，去合计合计掏完钱之后的实际效用；或许你会发现，这些把你的注意力切割得支离破碎的付费内容，根本没有把你“升级”。

最后，对于付费知识的价值衡量，关键在于内容被精选出来后用户怎么看？看完后怎么筛选？其后怎么用、怎么做？最终有何增益？这才是付费知识的基础。比如购买大咖们用心整理的多年积累的宝贵经验，比起高昂的咨询费，花一两百买这些内容简直是白菜价。总之，无论知识产品化之后如何定位付费或服务，如何定义内容输出层面的形式、颗粒度等，于用户而言，最重要的就是筛选“想要”之外的“真实需要”。